本文刊發(fā)于《天下網(wǎng)商》2011年8月刊
2008年6月1日，國(guó)家頒布法令限制和減少塑料袋的使用。看到賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是壓低價(jià)格、犧牲質(zhì)量來(lái)?yè)Q訂單。面對(duì)困難，李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
7月4日，森榮的自主品牌“棉族”正式上線淘寶商城。
李雙林一直奉行“先開(kāi)槍、后瞄準(zhǔn)”的人生信條，所以他說(shuō)，無(wú)論“棉族”飛多遠(yuǎn)，能不能正中靶心，總是要先扣動(dòng)扳機(jī)的。
他試圖擺脫單純的OEM模式，在線上實(shí)現(xiàn)自主品牌的勝利，也嘗試多種原材料創(chuàng)新，給予薄利的環(huán)保袋更高的附加值。
大象糞便做成環(huán)保袋
斯里蘭卡的大象孤兒院里堆積如山的大象糞便，轉(zhuǎn)眼間就變成散發(fā)著清香的紙張，甚至被當(dāng)做國(guó)禮贈(zèng)送給外賓。
“我的第一感覺(jué)是，化腐朽為神奇！而且象糞紙的制造原理似乎跟無(wú)紡布相似啊！”所以，2009年在香港國(guó)際禮品展上親眼見(jiàn)到實(shí)物后，李雙林立刻讓大象糞便出現(xiàn)在森榮的研發(fā)中心里。
典型的湖南漢子剛烈直率、富有冒險(xiǎn)精神的性格，使李雙林在環(huán)保袋原料選擇上不斷求新。兩年的時(shí)間里，石頭、竹子、玉米秸稈、廢舊可樂(lè)瓶等等各種材料，經(jīng)過(guò)粉碎、過(guò)濾、機(jī)械擠壓和冷熱黏合，變成了柔韌透氣可自然降解，并且物理特性各異的環(huán)保袋。
“很多機(jī)遇都是偶然的，無(wú)論入行環(huán)保袋，還是用糞便或者石頭做原料，但是我們確定的一點(diǎn)是，要做真正環(huán)保的袋子?！?/p>
2005 年1 月15 日，李雙林接手朋友的無(wú)紡布環(huán)保袋項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。
在這之前，他做過(guò)蛋雞飼養(yǎng)員、基層公務(wù)員，還帶過(guò)小團(tuán)隊(duì)賣(mài)化妝品。只有養(yǎng)雞算是專業(yè)對(duì)口。
那時(shí)的森榮手袋還叫做森杰無(wú)紡布廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)只是花都一間10 平方米的小辦公室。沒(méi)有機(jī)器和工人，靠拉訂單再找別人代工賺點(diǎn)兒差價(jià)。
而現(xiàn)在，李雙林擁有了14000 平方米的大廠房，工人也有八九百號(hào)，服務(wù)客戶包括了寶潔、可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)、五糧液這樣的大企業(yè)。
2007年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的環(huán)保袋產(chǎn)量?jī)H占全世界的3.5%，而消耗量卻為全世界的17.5%，市場(chǎng)空間巨大。但是中國(guó)的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量更加龐大，投資八九萬(wàn)，招上十幾個(gè)工人，一家環(huán)保袋廠就可以開(kāi)工了。
何以爭(zhēng)取到那么多知名企業(yè)訂單？李雙林很肯定地告訴我，他們的優(yōu)勢(shì)就在于生產(chǎn)名副其實(shí)的環(huán)保袋。
珠三角、湖北仙桃、浙閩沿海，是中國(guó)三大無(wú)紡布產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地，但是各地的原料選擇、染料和涂層使用，包括加工工藝都有差別?！昂毕商抑饕巧a(chǎn)無(wú)紡布口罩、一次性鞋帽等醫(yī)療用品，與我們的環(huán)保袋生產(chǎn)并不直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，而浙閩沿海的環(huán)保袋企業(yè)大多規(guī)模小，走的是低價(jià)路線，一個(gè)涂層一種染料，可能就會(huì)造成降解困難，那都不能算真正的環(huán)保產(chǎn)品?！?/p>
廉價(jià)的環(huán)保袋用丙綸做原料，通過(guò)PVC 涂層或者聚乙烯薄膜增加韌性和重量，仍舊擺脫不了聚乙烯這樣的白色污染的源頭材料。
但是大象糞便就不同。
森榮的出價(jià)通常高于行業(yè)平均水平20%，而這20%的差價(jià)就靠原料創(chuàng)新和專利來(lái)支撐?！笆^和竹子粉末做的環(huán)保袋會(huì)特別硬一些，摸上去還有涼涼的感覺(jué)。大象糞便和玉米秸稈來(lái)源于植物纖維，都是純天然的材料。我們跟專門(mén)的無(wú)紡布廠合作，將這些材料跟聚丙烯顆?；旌?，這些都配得上那20%，客戶也覺(jué)得值?！?/p>
“堅(jiān)決不使用不環(huán)保的低劣原料，這也是一些突然被低價(jià)吸引走的訂貨商又回頭找我們的原因?！崩铍p林說(shuō)。
從大工廠回到“小作坊”
年產(chǎn)值接近1 億， 月產(chǎn)量430萬(wàn)件，森榮手袋如今已經(jīng)成為中國(guó) 、原料最具創(chuàng)新性的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一。事實(shí)上，在李雙林還有森榮的員工眼里，這里只有最，沒(méi)有之一。
只是森榮仍然是傳統(tǒng)的OEM 企業(yè)。
無(wú)紡布環(huán)保袋是靠量取勝的行業(yè)，手里有訂單，就能牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額。但是OEM模式的缺點(diǎn)是資金回籠周期漫長(zhǎng)，企業(yè)要承擔(dān)極大風(fēng)險(xiǎn)，如果遇到金融危機(jī)或者不可抗力因素，損失就要自己承擔(dān)，這是李雙林考慮要擺脫純粹的OEM 模式的主要原因。
當(dāng)然，在正式作出進(jìn)軍電商這個(gè)決定前，李雙林一直觀察著市場(chǎng)的變化。Anya Hindmarch 的“I'm not a plastic bag”售價(jià)15 英鎊，賣(mài)到人踩人。Hermes 的Silkypop 以其招牌絲巾加天然小牛皮制成的折疊購(gòu)物袋，標(biāo)價(jià)960美元也有人購(gòu)買(mǎi)。
這就是塑料袋的簡(jiǎn)單替代品和具有設(shè)計(jì)感的時(shí)尚用品的差別。2010年品牌部成立時(shí)，李雙林也笑稱，過(guò)去是小作坊，后來(lái)蓋了大工廠，現(xiàn)在又要走回小作坊的路子。只是這個(gè)小作坊有了不同的性質(zhì)，“用創(chuàng)意行業(yè)常用的詞來(lái)說(shuō)就是工作坊，我們的環(huán)保袋要變得時(shí)髦一些”。
“只有把袋子做得更特別、更有美感，人們才有興趣用它們?！彼母笔掷钪居聦?duì)我說(shuō)，“人們選擇LV、Hermes，是因?yàn)橄胍C明身份地位，而我們的目標(biāo)是想讓人們也樂(lè)于背著漂亮的環(huán)保袋，表明環(huán)保從我做起的生活態(tài)度。雖然習(xí)慣造就市場(chǎng)，但是我們有信心培養(yǎng)習(xí)慣?！?/p>
“現(xiàn)在我們的工人數(shù)量只有少量的增加，許多訂單開(kāi)始外包給其他的工廠，我們負(fù)責(zé)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和驗(yàn)收關(guān)。”森榮的未來(lái)發(fā)展思路是清晰的，四家品牌實(shí)體店開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，廣州大學(xué)城廣大商業(yè)中心廣場(chǎng)店月銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但是卻是可喜的嘗試和推廣。
2011年7月4日“棉族”正式上線淘寶商城，目前線上有5款產(chǎn)品，未來(lái)的一個(gè)月會(huì)增加到40款，而原有的“魔力”快速收納系列的21款產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在淘寶商城中，李雙林決心做零售品牌商，向產(chǎn)業(yè)鏈上游游動(dòng)。
有“魔力”自然不一般
2008年6月1日，國(guó)家頒布法令限制和減少塑料袋的使用，目的是減輕能源資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，一時(shí)間各行業(yè)對(duì)環(huán)保袋的需求劇增，很多人，包括我在內(nèi)，都以為這會(huì)是注入環(huán)保袋行業(yè)的一針強(qiáng)心劑。
“那段時(shí)間可是相當(dāng)殘酷的紅海競(jìng)爭(zhēng)?。 崩铍p林的一番話卻與我的想象相左。
看到賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是壓低價(jià)格犧牲質(zhì)量來(lái)?yè)Q訂單。面對(duì)困難，李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
但是北京奧運(yùn)期間就有可降解的玉米纖維的專用工作袋，目的是響應(yīng)綠色奧運(yùn)號(hào)召。
當(dāng)時(shí)森榮已經(jīng)采用植物纖維和石頭、竹子生產(chǎn)了一段時(shí)間，所以他們想要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更進(jìn)一步。
“限塑令”剛剛頒布的那段時(shí)間，正是一個(gè)各行業(yè)環(huán)保袋的設(shè)計(jì)高潮，沒(méi)有過(guò)硬的創(chuàng)意，很快就會(huì)淹沒(méi)在眾多作品中，NANOSTAR、BMW 、漢王、羽西等，設(shè)計(jì)免費(fèi)，制作也是其他企業(yè)贊助，這些都是森榮所不具備的優(yōu)勢(shì)。
如何巧妙地避開(kāi)2008 年的創(chuàng)意狂潮，在其他方面做文章，李雙林思路很清晰。他把研發(fā)重點(diǎn)放在環(huán)保袋的形狀設(shè)計(jì)而不是圖案設(shè)計(jì)上。
“魔力”的收納技術(shù)解決了環(huán)保袋不美觀和不易攜帶的問(wèn)題，平時(shí)不用就是一個(gè)小掛飾，用的時(shí)候展開(kāi)就可以。他們很快申請(qǐng)了國(guó)家專利。
然而，經(jīng)歷了“限塑令”洗禮后的中國(guó)，50億塑料袋的市場(chǎng)空缺并非馬上就可以填補(bǔ)。
市場(chǎng)還是秀場(chǎng)？市場(chǎng)情況的復(fù)雜也令李雙林尤其感慨。一番秀場(chǎng)過(guò)后的缺點(diǎn)就是，精彩設(shè)計(jì)并不能真正進(jìn)入生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)。
李雙林覺(jué)得，自己既然坐擁工廠，就應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。
2009年初的香港國(guó)際禮品展，一個(gè)法國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)被李雙林看中，公司也組建了12個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合創(chuàng)意實(shí)施，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意他都會(huì)參與，他說(shuō)這是要抓緊學(xué)習(xí)的。沒(méi)有盲目跟風(fēng)，但是也不能錯(cuò)過(guò)借風(fēng)起勢(shì)的機(jī)會(huì)。
“過(guò)去做OEM 時(shí)是訂貨企業(yè)設(shè)計(jì)好樣式圖案，我們只要照著做就好?！倍F(xiàn)在面臨的問(wèn)題就更多，設(shè)計(jì)樣式是否受消費(fèi)者喜愛(ài)？如何選擇原材料？
李雙林首先決定選擇棉和帆布這兩種材質(zhì)，放棄了過(guò)去擅長(zhǎng)的各種無(wú)紡布材料，原因就在于市場(chǎng)上真正耐用的環(huán)保袋多數(shù)采用這兩種材質(zhì)。無(wú)紡布限制了環(huán)保袋的長(zhǎng)久使用，包括便攜度，環(huán)保袋最重要的要求是結(jié)實(shí)、能承重，需要舒適的背負(fù)系統(tǒng)、多功能的側(cè)包，還需要安裝拉鏈。
因此棉布袋的成本比無(wú)紡布高出10倍以上，目前來(lái)看無(wú)紡布無(wú)論是材質(zhì)還是價(jià)格都是比較合適的替代品，但是缺少一個(gè)行業(yè)的“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。“無(wú)紡布的后續(xù)研發(fā)我們正在跟進(jìn)，設(shè)計(jì)難題攻克了，我們的發(fā)揮空間就會(huì)更大?！?/p>
“我們現(xiàn)在是小作坊創(chuàng)新不斷，大工廠的機(jī)器也沒(méi)停”，一邊是新的創(chuàng)意思路，一邊是熟悉的大機(jī)器生產(chǎn)?！安徽撊绾?，我們的環(huán)保之路會(huì)兩翼齊飛?！辈稍L快結(jié)束的時(shí)候，李雙林這樣感慨，畢竟，電子商務(wù)還是一條陌生的路。
“佛山有個(gè)穩(wěn)得福，四川有些，湖南現(xiàn)在也零星出現(xiàn)，雖然競(jìng)爭(zhēng)主要在無(wú)紡布加工方面，但如果我們自己不變，就只有等著被別人超越?！?/p>
雖然缺創(chuàng)意設(shè)計(jì)和詳細(xì)的市場(chǎng)分析，缺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但無(wú)論如何，李雙林扣動(dòng)扳機(jī)了，“我要讓環(huán)保袋飛！”
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